Ramai ingat positioning adalah memilih siapa pelanggan sasaran.
Sebenarnya itu hanya sebahagian kecil.
Positioning bukan tentang siapa yang mahu membeli.
Ia tentang siapa yang mereka jadi apabila mereka membeli.
Orang tidak membeli minuman tenaga…
mereka membeli semangat untuk tidak mudah kalah.
Orang tidak membeli komputer riba…
mereka membeli rasa cekap dan yakin diri.
Orang tidak membeli kerana apa yang ditawarkan tetapi kerana bagaimana mereka mahu melihat diri sendiri selepas memilikinya. (ULANG BACA)
Harga boleh diubah.
Reka bentuk boleh diperindah.
Namun jika positioning tidak jelas,
semuanya hanyalah bunyi tanpa makna.
Produk mungkin serupa tapi makna yang dirasakan itulah yang membezakan.